争夺旅游中间商的原因主要在于 通过中间商能够更有效地接触到更多的旅游者，从而扩大市场份额和提高销售。以下是具体的分析：

争夺旅游者的需要：

旅游市场竞争的实质是争夺旅游者。旅游商品生产者需要将旅游消费者的需求和满足放在首位，通过提高商品质量、降低价格、加强宣传、推出新产品等方式来赢得消费者的青睐。

扩大市场影响力：

旅游中间商在旅游市场中扮演着重要角色，他们通常拥有广泛的客户资源和市场影响力。争夺旅游中间商意味着可以借助他们的力量，使旅游产品更容易被消费者接受，从而扩大市场份额。

提高销售效率：

旅游中间商通常有成熟的销售网络和渠道，能够更高效地将旅游产品推向市场。通过与中间商的合作，旅游商品生产者可以更快地实现销售目标，提高资金周转率。

降低营销成本：

通过中间商进行销售，旅游商品生产者可以节省大量直接面向消费者的营销成本，如广告费用、销售人员开支等，从而降低整体运营成本。

增强市场竞争力：

在激烈的市场竞争中，拥有更多的旅游中间商支持意味着能够更好地应对市场变化，快速调整策略，保持竞争优势。

综上所述，争夺旅游中间商是为了通过中间商的网络和影响力，更有效地吸引和满足旅游者需求，扩大市场份额，提高销售效率和市场竞争力。